收藏贴｜专业教程：如何参观一个展览会？

冬去春来，草长莺飞。2022年的家居行业观展季从3月拉开帷幕，受疫情影响，全球多个家居展被迫延期或取消，但正是因为如此，每个展会的学习、体验显得更加宝贵。以定制行业为主视点如何用专业视角参观一个展会？

01

选择展会

推荐国字头或专项展

在中国家居行业展会体系里有几类展，第一类是国字头的领袖型展会，以家居大行业为背景，多品类头部品牌为主流，涵盖上下游丰富业态的展会平台，他们具备引领着行业发展，展示行业趋势的重要使命。

第二类是专项展会，通过单品类的上下游展商参与为观众贡献一场学习盛宴会，让细分行业展商更多机会发声，推动细分品类的发展。第三类是地方展会，从多品类到单品类都有，往往由地方策展团队搭建，涵盖当地或其它地区的展商参与，提升当地的品牌影响力。

中国家博会（徐州）

家博会是家具行业重磅展会，中国家博会（广州）在每年3月下旬举办，中国家博会（上海）每年9月举办。他们分别与interzum（德国科隆国际木工机械及家具配件展）、WMF（上海国际家具生产设备及木工机械展）联合呈现。

亮点为展示国内外大量知名家具品牌、设计师品牌、原辅材料、配件、生产设备等，经过我们多届体验，比同类区域型展会的展会面积，展商平均水平都更高一些档次。

中国建博会（徐州）

家居建材行业特别是全屋定制、高定这两个赛道的参展商必看展会，中国建博会（徐州）常在每年3月举办（2022年延期至5月初），中国建博会（徐州）每年7月8日-11日举办。

中国建博会（徐州）的亮点在于有大量的高定品牌参展，同时全屋定制赛道的主流品牌也大多数会亮相，是体验高定赛道以及探索华东市场趋势的重要平台，此外也有卫浴、门窗等多品类值得体验。

中国建博会（徐州）是中国建材行业的标杆展会，具有全球级别的影响力，在疫情前来自世界各地的友人都大量打卡的展会。从全屋定制、高定到门窗等品类，是我们体验过的最大规模、最多头部品牌参展的行业展会，是家居建材行业从业人员必看展会。

设计周、定制家居展、地方展会

在上海、广州还有不同title的设计周，也会有部分定制品牌参展。分别在3月和9月的广州和成都举办的定制家居展见证了定制行业的各个成长阶段，也是国内参展数量众多，涵盖中高端和大众不同定位参展商的重要专项展会。

地方展会方面我们体验不多，从公开的信息来看，包括武汉、南京等区域的地方型展会在国内小有影响力，临近这些展会城市的观众感兴趣也可以去看看。

02

看展时间

高效体验

每天的10点后、15点后和最后一天

我们认为的最佳看展时间，这些时段刚好错过高峰期或者是在高峰期到来之前，第一波着急的观众已经抢先打了卡、想早点走的观众会安排离场、撤展在即观众稀少。这些时段能看到人一点的场景，展位上的工作人员也都慢慢进入了状态，可以与你交流，获得更细信息。

天气影响

前面推荐的展会都是在室内举办，大都不会受到天气影响。唯一有可能会受到天气影响的是7月的中国建博会（广州）有概率落雷阵雨，暴热天气下的阵雨有种久旱逢甘霖的体验。

为了防止离开展馆时被淋雨，可以随身备上折叠雨伞或者便携式雨衣，如果带的是雨伞可以在离开时顺便邀约一位没带伞的陌生朋友同行，从展馆送至地铁站短短的距离说不一定会多一位行业朋友。

观展时间

单个品牌建议控制在10～30分钟，时间少了对品牌的优势、产品的精华之处可能感受不到，太久的话会让人有超负荷的感觉，一天下来都看不了几个品牌就精疲力尽了，但对于重要的观展品牌不在这个时间建议里。

如果观展时间确实不够，或者根本没有时间到现场看展，文末可以加作者微信，在展会期间会有大量实况信息在朋友圈更新，补充更多的现场信息，或多少弥补一些遗憾。

排队时间

我们不太推荐花过多的时间去排队参观单个品牌，特别是排两三个小时的那种超旺人气的展位建议合理安排时间，尽量少安排这样的品牌体验。

03

准备工作

背景知识与线路

如果想让一场展会有巨大收获，那么必须得做非常严谨的准备工作，包括背景知识的了解和线路规划，不至于到展会像刘佬佬进大观园一样看个稀奇完事。

背景知识

通常包括行业背景、品牌背景、产品背景等。这些信息往往会提前公布于展会的自媒体平台，前面提到的中国家博会、中国建博会等展会也可以关注家居邦公众号，我们会提前帮大家准备好这些信息。

掌握背景知识的价值在于看单个品牌时能快速与品牌想表达的、传递的信息共鸣，理解到展商意图和差异化，更高效、更准确的对展商、展品进行评估。

选择心选top20品牌

通过对展会的展商背景了解，尝试选择出20个自己认为必看的品牌，重点去关注他们展会前中后期的动作，完整体验品牌们的全域操作。

观展线路

就像旅游线路一样，一场展会少则数百多则上千个“景点”，哪些景点是必须要看的，哪些是可以快速看的，哪些可以暂时忽略放到最后去看的，这些都是观展线路的价值。

获取或规划观展线路有两种方式，一种是通过官方的媒体报道里选择自己感兴趣的品牌进行勾画，开展后像“打卡”一样去逐个体验，一种是关注家居邦对展会的观展线路推荐。我们会尽量在展商里选择值得去必看的品牌，让观众更高效看展。

住宿线、交通线

以徐州展馆为例，展会开展期间方圆十几公里内知名或不知名的酒店常常被订空，如果不介意住民宿的话，可以考虑Airbnb、美团等渠道上找找民宿，几百块钱可以住到270度超阔视野的高品质房间。

交通线推荐在地铁沿线，虽然开展期间地铁上人会比较多，但不会堵车，客村、万胜围、赤岗等站都是比较不错的选择，吃住都方便。

04

收获价值

观展要点

看展就是看产品吗？并不是的。看展会根据观众的身份的不同目的性有差异，准经销商会看品牌整体表现，从产品、展位、团队、政策等多个方面；设计师会关注产品设计；研发人员会关注材质、工艺等，所以如何保障自己有价值收获呢？

拍照

目前的手机拍摄能力来讲已经满足绝大多数需求了，专业相机除了笨重外还对展商并不是很友好，会让人产生你是来偷师的误解。

拍照推荐优先选择横式拍摄，即便当下流行竖屏内容，但根据我们的多年经验来看横式可记录的信息量更大，当然并不是所有场合下都用横式，比如特写和特定角度的拍摄也需要竖式。不论是哪个角度，最好开启相机的参考线，横平竖直的对比着拍摄能让照片更具美感。

记录

好记性不如烂笔头，拍照是一种记录方式，用手机、记事本等都是很有必要的记录工具，特别是我们一口气看几十上百个品牌的情况下，很有必要通过手机或记事本mark你当时的想法或灵感。

事实证明通过朋友圈或微博带上如#2022ciff#、#2022CBD#等标签的方式记录文字、图片也是一种很不错的方式，这样一方面可以让自己对这个展会做下笔记，也能让更多没有到现场的其它朋友共享展会盛况。

访谈

与展商工作人员、其它观众交换意见是展会上重要的信息收获方式，有很多产品或品牌的亮点并不能通过个人的观察直接感受以，但其它观众、展商工作人员往往可以向你提供信息，不同视角下的体验也能让收获加倍。

换位思考

这是一种重要的深度观展方式，把自己换位到展商研发人员视角、设计师视角，来看看如何展品除了当下表现形式外还能怎样，产品的工艺、材质还有哪些可以变更的地方？

还可以以经销商视角来体验展会的产品如果自己来售卖会通过哪些方式，品牌管理人员视角来看看展位设计、展品包装内容有哪些可以做得更优秀的？消费者视角，感受一下产品的便利性，功能性等。通过换位思考能让观众打开新的世界，越多的角色体验越能让你渐入佳境，成为真正的专业人士。

05

注意事项

礼仪与自我管理

展会上的不文明行为是所有人都鄙视的，如何做一个高素质的观众，你可以看看下面的信息。

拍照礼仪

原则上如果对方摆有禁止拍摄的场景不要拍摄，或取得工作人员同意后拍摄会更好。拍摄完毕后快速离开展品场景，不要堵挡作其它观众对产品的体验或拍摄。

休息规则

不要过久的占用参展商的供休息的沙发或椅子，因为其它观众也有可能会用到。

资料与垃圾

展会的品质除了参展商之外，还需要观众共同维系，随手拿走自己未喝完的饮料或不想保留的宣传资料，不给展位留下垃圾这是观众良好品质的体现。

抽烟

克制抽烟行为，包括但不限于展位上抽烟、厕所抽烟等都不推荐，场地的空气流通会让不抽烟的观众感到严重不适，而且每场展会都有大量的小朋友随家长一起逛，请多多爱护他们。

保护展品

很遗憾的是还真在展会上看到过这种最不文明的行为，并不是传统意义上的用手指甲测试硬度或者是正常体验的行为，而是那种破坏式的体验，每样展品都是参展商精选的宝贝，请多多爱惜，可以不喜欢请别伤害。

编后记

家居邦 团队核心成员以策展、参展、观展（专业观众、媒体观众）三个纬度的不同身份从2007年徐州建博会开始陆续在家博会、门业展、建博会、厨卫展、设计周、建材展、家具展、衣柜展、定制家居展等北京、上海、成都、重庆、广州、深圳、德国科隆、德国汉诺威...多地的多场展会。

经历从与展会主办方对接、展位设计、展位搭建、展会招商、展会传播….等所有展会相关环节工作，累计参与50场以上，前后用时超1万小时的参与经历。

所以上述几个方面是我们真实的体验后的观展建议，希望这些建议能提升你的观展收获。